دسته: استرالیا

ایشان به دلیل اینکه بریزبین شهر خلوت تری نسبت به ملبورن و سیدنی است در آنجا زندگی میکنند، ضمن اینکه برادر ایشان هم بریزبین زندگی می کنند.

انتقال حیوانات خانگی به استرالیا:

استرالیا یکی از سخت ترین کشور ها برای ورود حیوانات خانگی است. ایشان 4 سال پیش به استرالیا مهاجرت کردند و حدود 10 هزار دلار هزینه برای انتقال حیوان خانگی پرداخت کردند. برای انتقال حیوانات خانگی باید قرنطینه شوند که یک مرحله از قرنطینه در یک کشور ثالث انجاممیشود و حدود 10 روز هم باید در استرالیا قرنطینه شود.

ایشان مدرس پیانو هستند و بیزینس هنری خودشون را ثبت کردند. در کشوری مثل استرالیا به موسیقی بسیار اهمیت می دهند. ایشان در مصاحبه های مهارتی که برای موسیقی و تدریس رفتند نمونه از ایشان نخواستند و اینکه برای تدریس کردن موسیقی باید حتما بلوکارت گرفت که نشان میدهد شما سلامت روان دارید.

انتقال حیوانات به استرالیا:

هزینه های زندگی در بیریزبین پایین تر از ملبورن و سیدنی است.در بریزبین با هفته ای 450 دلار میتوانید خانه خوبی اجاره کنید ولی در سیدنی هفته ای 500 الی 600 دلار است.ایشان برای تدریس موسیقی ساعتی 70 دلار دریافت می کنند و برای کسانی که مهندس هستند ار 60 الی 70 هزار دلار در سال درآمد دارند. بیمه مدیکر بسیار خوب است و کاملا هزینه درمان را دولت کاور می کند
بزرگترین ترس ایشان از بابت شغل بوده و جالب است که ایشان در هفته دوم کار پیدا کردند.

تجربه ایشان در مورد اینتر ویو هایی که رفتند:
در استرالیا کانکشن و معرف داشتن هم برای داشتن شغل موثر است و راحت تر اعتماد می کنند
در مصاحبه های شغلی خودتون را درست معرفی کردن و مهارت های حود را به کارفرما نشان دادن.
سطح زبان انگلیسی هم بسیار در داشتن شغل خوب موثر است.

6 دقیقه به پایان مونده از شرکت هم تعریف کردند
هزینه نگهداری در استرالیا خیلی بالا نیست و همه خانواده ها در استرالیا حیوانات خانگی دارند.هزینه های درمانی برای حیوانات بالا است و بهتر است که بیمه دریافت شود و به طور مثال یک عمل کوچک چشم 1500 دلار است.

اجاره و خرید منزل در استرالیا

تفاوت اجاره خانه بین استرالیا و ایران این است که حالت رقابتی دارد.
معمولا روال به این صورت است که کسانی که مهاجرت می کنند اول از همه مسکن پیدا می کنند و بعد به دنبال شغل می گردند ولی در استرالیا اگر کار داشته باشید روال پیدا کردن مسکن ساده تر است.

مراحل پیدا کردن مسکن

از طریق وب سایت www.realstate.com.au و www.domain.com.au میتوان برای پیدا کردن مسکن اقدام کرد.
در وب سایت می توانید درخواست بازدید بدهید.اگر مورد پسند بود باید یک اپلیکیشن پر کنید. برای کسی که برای اولین بار اقدام می کنید امکان دارد که این درخواست رد شود و این موضوع اصلا نا امید کننده نیست.

سوال هایی از قبیل کارقبلیتون به چه صورت بوده و اگر دوست و آشنا در استرالیا دارید باید معرفی بشود.
زمانی که درخواست شما مورد پذیرش قرار بگیرد قرارداد برای مستاجر فرستاده می شود و از سر تا سر خانه عکس گرفته می شود تا مشخص بشود که خانه در چه وضعیتی تحویل مستاجر می شود.

اجاره بها و هزینه اجاره خانه در استرالیا

اجاره بها در استرالیا باید به صورت هفتگی باید پرداخت شود.

دو ردیف هزینه دارد:
یک قسمت مربوط به پول پیش میشود که معمولا به اندازه یک ماه اجاره بها است و برای این موضوع است که شخص از تعهدات قراردادی خود عدول نکند و قسمت دوم شامل اجاره بها میشود و زمانی که قرارداد تمام میشود پول پیش را بر می گردانند.

یکی از راههایی که کمک می کند که شما خانه را راحتتر بگیرید این است که پیشنهاد کنید که اجاره بها را 3 ماه یا 6 ماه را زودتر پرداخت کنید.آن مالکی که قیمت مشخص برای خانه گذاشته و بازه قیمتی ندارد می توان با پرداخت 5 الی 10 دلار بیشتر مالک را متقاعد کند تا خانه را به شما بدهد.
در 2 هفته می توان مسکن مورد نظر را پیدا کرد.
خانه یونیت و آپارتمان سه نوع معروف مسکن در استرالیا است.
مارکت ریسرچ خیلی مهم است تا قیمت های مختلف خانه ها را ببنید و حداقل 4 تا خانه ببینید و بعد انتخاب کنید.

عوامل تعیین کننده برای دریافت وام مسکن در استرالیا

• • شغل
  • مبلغ اولیه
  • اعتبار
  • شخصیت شمارا برای دادن وام بررسی می کنند
  • پرداخت به موقع قبوض اعتبار شما را بالا می برد
  • هر باری که شما برای وام درخواست بدهید و درخواست شما رد شود روی اعتبار شما تاثیر می گذارد و اعتبار منفی می گیرید
  • کریدیت عددی بین 0 تا 1000 دارد
  • بهتر است هدفمند پس انداز کردن را با حساب های خود نشان دهید
  • اگر 10 درصد پول خانه را دارید باید حتما 3 ماه آن مبلغ در حساب شما مانده باشد ولی اگر با 30 درصد پیش بروید دیگر این 3 ماه در حساب بودن مهم نیست
  • یونیت و آپارتمان پون هزینه های مشترک با صاحب خانه دارد معمولا خرید خانه ویلایی و مستقل بهتر است
  • بستگی به نیاز و خواسته شخص هم دارد

تجارب خانم آزیتا در رابطه با راه اندازی سالن های آرایشی در استرالیا

سازمان TAFE  یکی از معتبرترین سازمان ها هست و مدارکی که ارائه میدهد مورد پذیرش بسیاری از کشورها می باشد. Hair dressing بالاترین مدرک در زمینه آرایشگری هست. در استرالیا زمینه مو و پوست و آرایش جدا از هم هستند. رنگ مو و کوتاهی و مش و تقویت مو همه زیر شاخه hair dressing  هستند. در زمینه مو Brushing  در استرالیا خیلی پرطرفدار هست و یا مثلا کوتاهی از زمینه هایی هست که مردم استرالیا اهمیت زیادی به آن می دهند. ولی مثلا شینیون در استرالیا طرفدار زیادی ندارد و اصولا ساده پسند هستند. Extension   مژه به دلیل حساسیتی که دارد نیاز به گذراندن دوره های خاصی دارد و بیشتر از Extension   مو انجام میشود. به صورت کلی در میان ملیت های مختلف زمینه های مختلف آرایشگری و سلیقه افراد تفاوت های زیادی وجود دارد.

آشنایی با کسب و کار سالن های زیبایی در استرالیا

در ایران معمولا سالن های آرایشی در مکان های خصوصی و به دور از دید مردم هست ولی در استرالیا معمولا در shopping center هست. در استرالیا در بحث آرایشگری موضوع ایمنی از اهمیت ویژه ای برخوردار است و حتی چند واحد از دروسی که در زمینه آرایشگری لازم هست آموزش ببینید همین موضوع safety  هست. مثلا در ارایشگاه کارکنان باید کفش جلو بسته بپوشند.

در ضمن علاوه بر اینکه در استرالیا barber shop  هست ولی آقایان میتوانند در سالن های آرایشی خانم ها کوتاهی مو انجام دهند. و بالعکس اگر خانمی بخواهد مو هایش را مدل مردانه کوتاه کند میتواند از barber shop استفاده کند. علاوه بر این بعضی از خانم ها که حجاب دارند میتوانند ارایشگاه هایی رو انتخاب بکنند که در منزل این کار رو انجام بدهند.

برای ثبت بیزینس قدم اول داشتن مدارک و certificate های لازم برای آن بیزینس هست و قدم دوم طراحی یک بیزینس پلن هست. هزینه ای که برای بیزینس در نظر گرفته اید و نوع بیزینس را باید تعیین کنید که ایا sole trader و به تنهایی میخواهید اقدام کنید و یا به صورت partnership که چند شریک داشته باشید و یا به صورت کمپانی باشه با مسئولیت محدود. بعد از اینکه نوع بیزینس را انتخاب کردید باید برای گرفتن ABN یا همان Australian Business Number اقدام کنید. و مرحله بعد مالیات یا همان tax file number که شماره منحصر به فرد مالیات برای بیزینس شما هست. اجاره مغازه و run  کردن بیزینس مراحل آخر هستند.

در استرالیا مالیات برای بیزینس حدود 30% هست ولی دولت به شما کمک میکنند که هزینه ها را از درامد کسر کنید و درامد خالص را به دولت اعلام کنید. بیزینس میتواند بسته به اندازه بیزینس میتواند داخل منزل هم باشد ولی برای پیشرفت بیشتر لازم هست که مکانی رو اجاره بکنید.

اگر شما بیزینسی را به عنوان سرگرمی انجام بدهید نیازی به ABN ندارید. هزینه برای استارت یک بیزینس در منزل حدود 10 هزار دلار هست ولی اگر مغازه ای را برای بیزینس اجاره کنید با توجه به فاکتورهای مختلف بین 10 هزار تا 150 هزار دلار هزینه بیزینس هست. حقوق و دستمزد در استرالیا به صورت هفتگی انجام میشود و میتوان گفت هفته ای 5 هزار دلار هزینه یک بیزینس خوب هست. هفته ای 10 هزار دلار هم درامد بیزینس هست.

تعداد پرسنل برای یک سالن آرایشی بستگی به تعداد مشتری و مکان بیزینس دارد و چون نیروی کار در استرالیا پرهزینه هست سعی میکنند تعداد زیادی نیرو استخدام نکنند. در استرالیا سالن hair از سالن beauty جدا هست و بیوتی شامل کار های پوستی، ناخن، ماساژ و آرایش میشود ولی اگر کسی به عنوان hair dresser کار میکند باید به کوتاهی، رنگ، مش، brushing  مسلط باشد.

در استرالیا دو دسته نیروی کار داریم، یک دسته junior  هستند و یک دسته senior هستند. حقوق کاراموزان معمولا ساعتی حدود 20 دلار هست ولی senior hairdresser ها از ساعتی 25 دلار به بالا هست و حقوق ها به صورت هفتگی پرداخت میشود. در استرالیا پدیکور هم به اندازه مانیکور اهمیت دارد در حالی که در ایران شاید پدیکور در درجه دوم اهمیت باشد.

تجارب آقای وردو در خصوص راه اندازی کلینیک های زیبایی در استرالیا

جناب آقای حامد وردو که در سیدنی استرالیا ساکن هستند، صاحب یک کلینیک خدمات زیبایی بوده و در این زمینه دوره های تخصصی را گذرانده اند. ایشان با ویزای تحصیلی وارد خاک استرالیا شده و تحصیل ایشان و مراحل رسیدن به تاسیس بیزینس حدودا بین 8 تا 9 سال به طول انجامیده است.

قطعا سلیقه افراد در کشورها و حتی مناطق شهری هر کشور متفاوت است، ولی نکته مشترک بین تمامی این افراد، میل به زیبایی و آراستگی است. از این لحاظ، کلینیک های زیبایی در اکثر کشورها، جایگاهی ویژه دارند.

سرمایه گذاری در این حوزه در سرتاسر دنیا جزو بیزنس های سودآور و پر رونق محسوب می شود. علت پر طرفدار بودن این دسته کلینیک ها در استرالیا، برگشت پذیر بودن و نیز مقرون به صرفه بودن آنها به نسبت عمل های جراحی زیبایی می باشد.
برای تاسیس کلینیک های زیبایی و گرفتن فرنچایز های شناخته شده، حدود 250 هزار دلار سرمایه نیاز است، اگرچه با 50 هزار دلار هم امکان تاسیس این بیزنس وجود دارد.

تاسیس کلینیک های زیبایی در استرالیا:

گردش مالی در بیزینس های زیبایی به فاکتورهای زیادی بستگی دارد و به طور حتم گرفتن مشاوره تخصصی در این زمینه بسیار مهم است. به صورت میانگین، گردش مالی در کلینیک های زیبایی بین 100 هزار الی 1 میلیون دلار در سال متغیر است.

به عنوان سرمایه اولیه، می توان 250 هزار دلار را در نظر گرفت. در همین راستا، شرکت هایی در استرالیا هستند که میزان سود آوری بیزینس را بررسی می کنند.
کسی که در زمینه مراقب های بهداشتی و زیبایی تخصص داشته باشد، طبیعتا برای تاسیس این بیزنس مبلغ کمتری را نیاز دارد، ولی کسی که تخصص کمتری نسبت به سایر رقبا داشته باشد، قطعا مبلغ بیشتری را باید سرمایه گذاری نماید.
در انتها لازم به ذکر است که برای راه اندازی یک مجموعه زیبایی حداقل 4 نفر پرسنل مورد نیاز است.

لایو با آقای امیرحسین

نحوه مهارتیابی در استرالیا به طرق مختلف انجام می شود:

• • سایت های مهارتیابی
  • ارسال درخواست در وب سایت رسمی شرکت ها
  • اقدام از طریق آژانس های مهارتیابی

با توجه به اینکه افراد زیادی هستن که نیاز به دریافت خدمات حوزه IT دارند، این شغل همیشه بازار مهارتی خوبی داشته و دارد.

برای جمع آوری سابقه و نظر مساعد افرادی که بتوانند شما را به کارفرمایان آینده توصیه بکنند، بهتر هست که در ابتدا کارهای داوطلبانه و حتی غیرمرتبط با حقوق حداقلی حدود 20 دلار در ساعت را هم بپذیرید و انجام دهید.

گسترش ارتباطات و آشنایی با افراد در مهارتیابی هم موثر است. برای این کار می توانید در سایت ایالت ها ثبت نام کرده و در جلسات خوش آمدگویی، آموزش رزومه نویسی به سبک استرالیا و چگونگی انجام یک مصاحبه شغلی شرکت کنید و با افراد مختلف آشنا شوید.

مهارتیابی  مهندسین کامپیوتر و شبکه در استرالیا

افرادی که در شرکت ها معمولا مصاحبه های شغلی را انجام میدهند، از بخش منابغ انسانی هستند. این افراد معمولا اطلاعات تخصصی ندارند و انتظار دارند شما در رزومه همه جزییات را در مورد توانمندی های خود عنوان کرده باشند. بنابراین رزومه در عین مختصر بودن، باید به صورت تیتروار بیان کننده کلیه ی مهارت های شما باشد. و بیشتر از 2 صفحه نباشد.

میزان حقوق سالانه

در مصاحبه های شغلی در مورد حقوق مدنظر شما سوال می شود که باید در جریان میزان حقوق در پوزیشن شغلی خود باشید. میزان حقوق از 50 هزار دلار استرالیا شروع شده و تا 110 هزار دلار هم می رسد.

برای خرید لوازم الکترونیکی به سایت های زیر می توانید مراجعه کنید:

• • Msy.com.au
  • Ebay
  • Amazon

و برای خرید لوازم دست دوم سایت cashconvertors.com می تواند کمک کننده باشد.

لایو با آقای نوید (برنامه نویسی)

استرالیا مقصد خوبی برای مهاجرت هست اگر شما قابلیت های مورد نیاز این کشور را داشته باشید. زمانی که وارد استرالیا میشوید با آیلتس 7 و یا حتی 8 متوجه میشوید که تمام درس هایی که یاد گرفتید فقط برای آزمون مناسب بوده و در عمل باید دید که چقدر میتوانید ارتباط برقرار کنید و این موضوع را با عدد آیلتس نمیتوان سنجید.

استرالیا کشوری مالتی کالچر هست و هر کسی با لهجه مخصوص خودش انگلیسی را صحبت می کند و فهمیدن لهجه مثلا یک فرانسوی سخت هست.

وقتی شروع باید شروع کنید و دنبال کار بگردید که تاریخ دقیق ورودتان به استرالیا را بدانید اگر شما تاریخ ورودتان نامشخص باشد نمی توانید برای مصاحبه مهارتی تایم ست کنید. نکته مهم بعدی لینکدین هست، هر چقدر لینکدین شما کامل تر باشد و connection بیشتر باشد شانس شما برای پیدا کردن کار بیشتر می شود. قبل از ورود به استرالیا سعی کنید افرادی را پیدا کنید که در شغل شما متخصص هستند و یا recruiter ها را پیدا کنید و اکانت لینکدین خودتون رو فعال کنید و promote کنید که این افراد به شما پیشنهاد شغل بدهند.

مهارتیابی مهندسین نرم افزار در استرالیا

پیدا کردن شغل در استرالیا با ایران تفاوت دارد. معدود شرکت هایی هستند که شما به صورت مستقیم با انها در ارتباط هستید. در استرالیا Recruiter به کسی می گویند که هزینه استخدام را برای شرکت کاهش می دهند چون در استرالیا گران ترین چیز زمان هست. شرکت اگر قرار باشد برای استخدام کردن نیرو با 10 نفر مصاحبه کند لازم هست که 2 نفر متخصص را به این موضوع اختصاص دهد و این هزینه دارد برای شرکت. در عوض شرکت به آژانس های مهارتیابی اعلام میکند که میخواهد نیرو استخدام کند و آن آژانس میرود دنبال نیروی مد نظر شرکت میگردد و مثلا دو نفر را کاندید میکنند و به شرکت معرفی میکنند.

نقش Recruiter ها در تکمیل رزومه مهارتی و استخدام

اگر شرکت نیرو را استخدام کند Recruiter درصد میگیرد از شرکت. Recruiter ها به شما کمک میکنند که آمادگی لازم برای مصاحبه را داشته باشید و کمک میکنند رزومه خودتان را تکمیل کنید.معمولا این موضوعات در کافی شاپ ها بررسی میشود و میخواهند بدانند که چطور ارتباط برقرار میکنید. در استرالیا پیدا کردن شغل اول کمی سخت تر هست چون معمولا سوال اول در مصاحبه در رابطه با Local Experience شما هست که آیا با شیوه کار کردن در استرالیا آشنا هستید. زمانیکه شما این تجربه را داشته باشید پیدا کردن کار برای شما ساده تر میشود و شما حق انتخاب دارید.

تفاوت مهارت زبان انگلیسی در آزمون ها و تجربه واقعی در ارتباطات

استرالیا مقصد خوبی برای مهاجرت هست اگر شما قابلیت های مورد نیاز این کشور را داشته باشید. زمانی که وارد استرالیا میشوید با آیلتس 7 و یا حتی 8 متوجه میشوید که تمام درس هایی که یاد گرفتید فقط برای آزمون مناسب بوده و در عمل باید دید که چقدر میتوانید ارتباط برقرار کنید و این موضوع را با عدد آیلتس نمیتوان سنجید.

استرالیا کشوری مالتی کالچر هست و هر کسی با لهجه مخصوص خودش انگلیسی را صحبت می کند و فهمیدن لهجه مثلا یک فرانسوی سخت هست.

وقتی شروع باید شروع کنید و دنبال کار بگردید که تاریخ دقیق ورودتان به استرالیا را بدانید اگر شما تاریخ ورودتان نامشخص باشد نمی توانید برای مصاحبه مهارتی تایم ست کنید. نکته مهم بعدی لینکدین هست، هر چقدر لینکدین شما کامل تر باشد و connection  بیشتر باشد شانس شما برای پیدا کردن کار بیشتر می شود. قبل از ورود به استرالیا سعی کنید افرادی را پیدا کنید که در شغل شما متخصص هستند و یا recruiter ها را پیدا کنید و اکانت لینکدین خودتون رو فعال کنید و promote کنید که این افراد به شما پیشنهاد شغل بدهند.

لایو با آقای نورایی (تغییر زمینه شغلی)

سیستم نرم افزار های مورد نیاز در ایران برای شغل کنترل پروژه تفاوت چندانی با نرم افزار های مورد نیاز در استرالیا ندارد. نرم افزار MSP Project  و Primavera از نرم افزار هایی هستند که در زمینه کنترل پروژه می توانند مفید باشند.

فضای مهارتی در استرالیا تفاوت زیادی با ایران دارد و به همین دلیل است که باید قبل از ورود به استرالیا آمادگی های لازم را برای ورود به این فضای مهارتی و شغلی به دست بیاوریم. نوشتن یک رزومه قوی و فعال بودن در لینکدین بسیار مهم است.

نرم افزارهای Cubit و Estimation بسیار پرکاربرد هستند. اگر کسی به این نرم افزارها مسلط باشد می تواند به عنوان Estimator مشغول به کار شود. Estimation به معنی برآورد کردن هزینه پروژه های ساخت است. (در واقع قبل از شروع یک پروژه، برآورد کردن متریال مورد نیاز، هزینه ساخت و…)

حقوق یک Estimator برای کسی که سابقه کار ندارد و آماتور هست حدود 55000 دلار می باشد.

چگونگی تغییر زمینه شغلی در استرالیا

شما می توانید از طریق لینکدین کسانی را که با شما هم مسیر هستند و در زمینه تخصص شما مشغول به کار می باشند را پیدا کنید و با آنها ارتباط بگیرید و از فعالیت هایی که آنها در لینکدین انجام می دهند استفاده کنید و از تجربیاتشان بهره مند شوید. چون زمانی که شما لینکدین خوب و فعالی داشته باشید شرکت ها و کارفرما ها سراغ شما می آیند و از شما می خواهند که با آنها همکاری کنید و قرار مصاحبه با شما هماهنگ می کنند.

حمایت شرکت ها در بالابردن سطح مهارت ها و اهمیت خصوصیت های شخصیتی

زمانی که شما رزومه می فرستید برای شرکت ها و یا آنها شما رو به مصاحبه دعوت می کنند، در وهله اول شما اسکیل ها و مهارت های مد نظر آن شرکت را داشتید که با شما تماس گرفتند.

پس در واقع زمانی که برای مصاحبه می روید زیاد روی جزئیات مهارت ها و اسکیل ها تمرکز نمی کنند، چون معتقد هستند که اسکیل رو می شود کسب کرد و شرکت هم به پیشرفت شما کمک خواهد کرد ولی به طور مثال طرز برخورد شما، لباس پوشیدن شما، طرز صحبت کردن شما، اشتیاق شما در کار کردن، سطح زبان انگلیسی شما بسیار اهمیت ویژه ای دارد.

برای مهاجرت به استرالیا مهم ترین موضوع زبان هست شما می تونید فیلم انگلیسی نگاه کنیدف موزیک انگلیسی گوش کنید و حتی انگلیسی فکر کنید چون زبان خیلی زیاد اهمیت دارد و این که شما با قرار گرفتن در محیط زبان رو یاد می گیرید فکر درستی نیست. باید حتما زبان انگلیسی رو تقویت کنید و حتی بلند بلند با خودتان انگلیسی حرف بزنید.

شما برای پیدا کردن کار هر چقدر دایره دوستان و آشنایان را بیشتر و گسترده تر کنید می توانید بفهمید که طرز فکر آدم ها به چه صورت است تا زمانی که برای مصاحبه دعوت می شوید بدانید چه فاکتور هایی مدنظر کارفرما می باشد.

وقتی از لحاظ روانشناسی شما رو می سنجند شما میدانید چه جوابی بدهید که نظر کارفرما را جلب کنید. باید با فضای فرهنگی و مهارتی استرالیا آشنا باشید تا بتوانید ارتباط برقرار کنید.

از مزایای خدمات مدیکر میتوان به جلسات مشاوره روانشناسی، آزمایش خون، ویزیت پزشک، بستری شدن در بیمارستان، جراحی، به صورت رایگان اشاره کرد.

لایو با خانم مهسا (بازاریابی و فروش):

در استرالیا تمام کسانی که تازه وارد استرالیا میشوند سعی میکنند connection بسازند و networking خودشان را بالا ببرند ولی این موضوع خیلی مفید نخواهد بود. در حالی که اگر همان وقت و انرژی را صرف مهارتیابی بکنند مثل seek.com.au یا indeed.com.au و یا linkedin خیلی میتواند موثرتر باشد. این سایت های مهارتیابی نمونه ها و سمپل های رزومه را دارند و شما میتوانید رزومه خودتان را طبق فرمت این رزومه ها و بر اساس خلاصه نویسی که خودشان پیشنهاد داده اند آماده کنید.این موضوع میتواند در روند کار پیدا کردن شما تاثیر خوبی داشته باشد.

در استرالیا فروش و بازاریابی دو مقوله کاملا مجزا هستند و skill set که برای متخصص فروش تعریف میشود با شرح وظایفی که برای متخصص بازاریابی مد نظر هست کاملا تفاوت دارد. کسانی که در زمینه بازاریابی فعالیت میکنند متخصصان فروش را feed میکنند و مشتری ها را به سمت آنها هدایت میکنند تا بتوانند جنس یا خدمات خود را بفروشند.

حقوق این افراد به صورت حقوق ثابت و پورسانت هست، معمولا حقوق ثابت پایین تر هست. کسی که به تازگی در زمینه فروش مشغول به کار شده حقوق ثابت حدود 60 هزاردلار در سال دریافت میکند و پورسانت هم حدود 20 هزار دلار در سال می باشد.

بازار کار و شرایط مشاغل

برای مارکتینگ و فروش نیازی به گذراندن دوره های خاص ندارد ولی اگر کسی مایل هست که در زمینه فروش کار کند مهم ترین مهارت زبان هست چون زمانی که شما می خواهید با مشتری یا کلاینت صحبت کنید محاوره شما، لهجه شما، قدرت بیان شما باید قوی باشد. کسی با speaking 7 وارد استرالیا می شود خیلی سخت میتواند وارد بازار sales شود ولی در مشاغلی که شما با مشتری در ارتباط نخواهید بود همین سطح زبان برای شما کافی خواهد بود.

اهمیت مهارت زبان انگلیسی و ارتباط آن با مصاحبه و رزومه

پس اگر شما در زمان مصاحبه رزومه قوی و سابقه مهارتی طولانی داشته باشید ولی زبان شما و ارتباط گرفتن شما ضعیف باشد احتمال قبولی شما در این مصاحبه کم خواهد بود. به صورت کلی مهارت هایی که در این شغل مد نظر می باشد شامل communications skills, negotiations skills، و آشنایی با چرخه فروش می باشد. اگر شما کم تجربه باشید این مهارت ها را قدم به قدم به شما آموزش میدهند. استخدام در استرالیا به صورت casual ، قراردادی و تمام وقت هست و برای مبحث فروش معمولا قرارداد ها به صورت تمام وقت هست و در قرارداد ها هم پکیج ها مشخص هست و میزان حقوق ثابت و پورسانت مشخص هست.

معمولا افراد وقتی مسیر شغلی خودشان را عوض میکنند معمولا لازمه که از چند پله پایین تر شروع کنند ولی حتی اگر یک سال سابقه کار لوکال داشته باشید میتوانید از لحاظ شغلی پیشرفت خیلی خوبی داشته باشید.

خدمات مدیکر در واقع مالیات هایی هست که دولت هر ساله از درامد مردم کسر میکند ولی  وقتی با کارت مدیکر شما لازم نیست حتی یک دلار هزینه کنید و به پزشکان عمومی خیلی راحت میتوانید
دسترسی داشته باشید و اگرمورد شما اورژانسی باشد میتوانید خودتان هزینه را پرداخت کنید و مدیکر مقداری از ان را به شما برمی گرداند. برای پزشکان متخصص احتمالا یک یا دو ماه در نوبت خواهید بود.

در استرالیا با کمترین هزینه ها و با وجود مالیات هرگز برای هزینه ها به مشکل نخواهید خورد و مالیات ها حدود 30 الی 32% هست و قبل از اینکه حقوق شما واریز شود مالیات از ان کسر میشود.

لایو با آقای رضوانی:

جامعه ایرانی در استرالیا بسیار پیشرفت کردند و بسیاری از آن ها پست های مدیریتی بسیار خوبی دارند.
از نظر ایشان ارتباطات و سرمایه در بیزینس بسیار موثر است.مهمترین تفاوت بیزینسی ایران و استرالیا این است که در استرالیا خیلی این بازار انعطاف پذیر هستند.مسیر رسیدن به پست های مدیریتی در استرالیا یک مقدار دشوار تر است و قطعا که ارتباطات سطح زبان و تلاش کردن فاکتورهای موثر هستند.عمل کردن به مشورت کسی که تخصص بیزینس کوچینگ دارد بسیار حائز اهمیت است.

آنچه در راه اندازی کسب و کار در استرالیا باید بدنیم

بسته های خدماتی شرکت وایز ایمپرومنت: وایز ایمپروومنت sold traders است.
ساختار ثبت بیزینس در استرالیا به 4 صورت امکان پذیر است:

• • sold traders
  • partner ship
  • trust
  • company

مواردی که برای تاسیس بیزینس باید به آنها توجه داشت

• عدم اطلاعات کافی راجع به بازار بیزینسی و قوانین آن.
• مدیریت هزینه ها و اعداد و ارقام در یک بیزینس.
• گرفتن مشورت از کسانی که تخصص دارند بزرگترین ورزشکاران هم مثل فدرر کوچ دارند.
• هزینه از اول شروع کردن و سعی و خطا کردن خیلی بیشتر از گرفتن مشورت است.
• تصمیم اشتباه گرفتن زمانی که غرق بیزینس هستید اتفاق می افتد.

چه اتفاقی می افتد که بیزینس ها با شکست مواجه می شوند؟

بیزینس هایی که تازه تاسیس هستند بسیار با شکست میشوند و شرکت وایز ایمپروومنت در کمک به شناخت عوامل شکست کمک می کند و اعتقاد بر این است که شکست روی دیگه سکه پیروزی است.
معیارهای فرانچایزهایی مثل مک دونالد دارند:

• • زمان تحویل غذا.
  • کیفیت غذا در همه شعبه های مک دونالد یکسان است.
  • بیزینس هایی که فرانچایز هستند ریسکش کمتر است.
  • بیزینس ها عمدتا کالا یا خدمات برای ارائه دارند و بهتر است که اول نیازهای مشتری بررسی شود و بر اساس همان نیاز کالا یا خدمات ارائه شود.
  • بازاریابی تاثیر بسیار مستقیمی روی فروش دارد و سرمایه گذاری روی بخش مارکتینگ و جای مناسب و با هوشمندی برای مارکتینگ هزینه شود.
  • خبر داشتن از ریز هزینه ها و سودی که آن بیزینس به شما می دهد.(مثال رستوران و قیمت تمام شده یک پرس چلو کباب).
  • مدیریت کسب و کار بسیار اهمیت دارد.
  • ایجاد کردن شبکه های کسب و کار.
  • براورد کردن هزینه ها و پایین آوردن هزینه ها.
  • وایز ایمپروومنت در ابتدا یک پکیج آزمایشی به کلاینت ها ارائه می کند و مقدمه ای از خدمات به کلاینت ها ارئه می شود و در صورتی که شما از آن پکیج راضی بودید وارد مرحله استفاده از پکیج های مختلف می شوید.

در گفتگو با آقای کمیلی پور کارآفرین موفق در استرالیا ایشان از تجارب خود در راه اندازی کسب و کار در استرالیا و شیوه های انتقال سرمایه با ما گفتند.

عدم تحقیق و مشورت کافی بزرگ ترین دلیل شکست بیزینس های نو پا

دلیل عمده و معیار شکست بیزینس های نوپا در کشور استرالیا، تعجیل سرمایه گزاران در شروع تجارت خود بدون تحقیق و مشورت کافی می باشد. حس رشد سریع و رقابت موجود در مارکت های مختلف کشور استرالیا موجب می شود، سرمایه گزاران زیادی، بدون انجام تحقیقات میدانی، منطقه ای، مالی و تبلیغاتی به طور شتابزده اقدام به افتتاح بیزینس خود کنند.

این عدم تحقیق می تواند به شکست بیزینس و ضررهای بزرگی منجر گردد. از سوی دیگر، عدم مشورت با افرادی که در حال حاضر مشغول به تجارت در همان بیزینس می باشند اشتباه بزرگ دیگریست. این افراد می توانند نکات بسیاری را مطرح کنند که در تصمیم سرمایه گزار تأثیرات بسزایی بگذارند.

لایو با آقای نیما کمیلی پور (قسمت اول):

تجربه در یک زمینه مهارتی الزاما رمز موفقیت نیست

بسیاری از افراد بر این باورند که داشتن تجربه در زمینه هایی که قبلا در ایران به آنها مشغول بودند ضامن موفقیت آنهاست. این در حالیست که داد و ستد و تجارت در زمینه های مختلف در کشور استرالیا نسبت به آنچه در ایران اتفاق میفتد بسیار متفاوت است.

گاه تجارب بیزینسی در ایران فقط مختص ایران می باشد و در هیچ جای دنیا بدان شکل نمودی ندارند و گاه روش داد و ستد در یک زمینه خاص در استرالیا خاص این کشور بوده و در هیچ جای دیگر دنیا دیده نمی شود.

عدم تراکم جمعیت در استرالیا = یک نماینده از هر صنف کافیست 

کشور استرالیا به نسبت مساحت خود کم جمعیت است. عدم تراکم جمعیت در مناطق مختلف استرالیا موجب می شود که  با توجه به تعداد محدود مخاطب، هر نوع بیزینس در یک منطقه بتواند به تنهایی موفق باشد و وجود یک نوع مشابه آن به همان نتیجه موفق دست پیدا نکند. بنابراین، تصمیم بر آغاز یک نوع از بیزینس که نمونه موفق آن در منطقه ای یافت می شود، تصمیم چندان درستی نباشد.

انتقال سرمایه به کشور استرالیا از طریق حواله سفید = اثبات انتقال سرمایه

کلیدی ترین مرحله کسب اقامت دائم برای متقاضیان ویزای کارآفرینی در کشور استرالیا، اثبات انتقال سرمایه مورد تعهد است. این اثبات تنها زمانی صورت می پذیرد که مبالغ جابجا شده به کشور استرالیا به طور قانونی و از طریق حواله سفید به این کشور انتقال داده شده و داده های مربوط به آن در مرکز اطلاعات کشور استرالیا ثبت شده باشد.

حواله سفید چیست؟

حواله سفید به پولی اطلاق می شود که فقط از طریق صرافی هایی جابجا شده باشد که در کشور استرالیا شعبه داشته و تمامی مبادلات مالی خود را به طور دقیق به سمع و نظر این کشور می رسانند.

این بدان معناست که مالیات جابجایی این مبالغ، کارمزدها، فرد انتقال دهنده، فرد دریافت کننده، مبدأ و مقصد حواله به طور شفاف بررسی و ثبت گردیده باشد. در پایان سال دوم بیزینس و در زمان درخواست تبدیل ویزای 188 به 888، بررسی مبالغ جابجا شده توسط حواله سفید به سادگی و سرعت بالا انجام می پذیرد.

صاحبان سرمایه بهتر است قسمت هایی از کار را خود بر عهده بگیرند:

در مقایسه با ایران، هزینه نیروی کار در استرالیا به مراتب گران تر می باشد. شاید مدیری در ایران بتواند تعداد زیادی کارمند را با دستمزد مناسب و پایین به استخدام خود درآورد، اما در کشور استرالیا به دلیل بالا بودن دستمزدها بهتر است مدیران قسمت هایی از کار را نیز خود بر عهده بگیرند تا علاوه بر پرداخت دستمزد کمتر، به طور مستقیم در جریان امور بیزینس خود قرار بگیرند.

کشوری ثروتمند که در برابر رکودها مصون می باشد

تجربه نشان داده است که کشور استرالیا در دوران های رکود اقتصادی مانند رکود 2009 و یا رکود کرونا، کمترین آسیب را دیده و حتی در مراحلی از خود پیشرفت هم نشان داده است. دلیل اول این مصونیت خزانه لبریز این کشور و پشتیبانی آن از صنایع مختلف در دوران های بحرانی می باشد، به طوریکه در دوران کرونا، این دولت نهایت حمایت را در پرداخت کمک های مالی به افراد انجام داده است.

دلیل دوم سبد غنی صادراتی این کشور می باشد که تنها تکیه بر منابع معدنی و طبیعی نداشته و صادرات پر درآمدی در زمینه کشاورزی و دام دارد. در مورد خاص کرونا هم، بدلیل عدم وجود مرز زمینی با کشور دیگری، موفق به رعایت کامل پروتکل های قرنطینه بوده و تا جای ممکن این کشور را از آسیب به دور نگه داشته است.

سیستم Job Keeper در دوران کرونا، به صاحبان صنایع بابت عدم اخراج کارکنان خود مبلغ بالایی را پرداخت می کند. بیزینس ها در دوران کرونا می توانند علاوه بر تمام موارد مطرح شده، از وام بانکی تا سقف 250.000 دلار نیز استفاده کنند.

حواله سیاه و خطرات آن

حواله سیاه به هر گونه انتقال سرمایه ای اطلاق می گردد که از مجرای صرافی های ثبت شده در استرالیا صورت پذیرفته باشد. چنانچه در بهترین حالت این حواله به طور Cash انجام شده باشد، مورد قبول دولت استرالیا نبوده و در مجموع سرمایه جابجا شده محاسبه نمی گردد.

اما روش دیگر انجام حواله سیاه، انتقال پول از مجرای قاچاق مواد مخدر می باشد که می تواند فرد انتقال دهنده و یا دریافت کننده را تحت پیگرد قانونی قرار داده و افراد را متهم به جرائمی کند که شخص حتی از آنها کوچکترین خبری هم نداشته است.

متأسفانه تفاوت این دو نوع حواله در ایران معرفی نشده است و در مواردی افراد به خاطر قیمت پایین تر حواله سیاه، در دام قانون شکنان می افتند.

لایو با آقای نیما کمیلی پور (قسمت دوم):

سرمایه بالا ضامن موفقیت بیزینس نیست

باور بسیاری از سرمایه گزاران اینست که با انتقال سرمایه بیشتر موفقیت خود را تضمین می کنند. حال آنکه انتخاب هوشمندانه بیزینس مناسب، اهمیت بالاتری دارد. بیزینس های کم هزینه ای که با تحقیق و مطالعه انتخاب شده اند، احتمال موفقیت بیشتری نسبت به بیزینس های پر هزینه بدون تحقیق و مطالعه دارند.

بررسی و پیش بینی هزینه های بالاسری و میزان سود دهی بیزینس، مهمترین ارکان انتخاب آن می باشند. انتقال سرمایه کمتر، ریسک شکست بیزینس را کاهش می دهد. به عنوان مثال بیزینس های خدماتی که شاید در ایران به عنوان بیزینس های دست پایین شناخته می شوند، در کشور استرالیا دارای سوددهی بیشتری می باشند.

ABN, ACN و ثبت شرکت در استرالیا:

در کشور استرالیا هر شخص با دریافت ABN (Australian Business Name) می تواند به فعالیت های اقتصادی بپردازد. دریافت این شماره چیزی شبیه به کارت بازرگانی شخصی در ایران می باشد. در سایه این شماره، فرد می تواند به فعالیت های اقتصادی متنوعی دست بزند.

در صورتی که فرد قصد افتتاح رسمی یک شرکت را داشته باشد، در کنار ABN اقدام به اخذ ACN(Australian Company Number) کرده و شرکتی را به ثبت می رساند که همچنان می تواند به فعالیت های مختلف همزمان مشغول باشد. سرمایه گزاران می بایست در مورد اخذ این شماره ها در زمان مناسب، با حسابداران خبره در ارتباط بوده و از توصیه های آنها پیروی کنند. چک کردن ABN و ACN  افراد و شرکت ها به سادگی از طریق وب سایت abr.business.gov.au مقدور می باشد.